Cómo comparar presupuestos de placas solares paso a paso

Revisado en octubre de 2026. Por Erick David. Cifras orientativas y ejemplos ilustrativos.

Contratar una instalación solar es una compra de varios miles de euros que te acompañará durante décadas. Aun así, muchas personas deciden mirando solo la cifra final de un presupuesto, sin comprobar si las ofertas son comparables. El resultado: pagan por equipos que no esperaban, descubren trámites sin incluir o se encuentran con una producción inferior a la prometida. Esta guía te enseña a pedir presupuestos con criterio, a leerlos línea a línea y a compararlos con un método sencillo.

Por qué conviene pedir al menos tres

Con una sola oferta no tienes referencia: no sabes si el precio es razonable ni si la potencia propuesta es la adecuada. Con dos, puedes ver diferencias, pero es fácil quedarte con la más barata sin más. Con tres o más, aparece un patrón: detectas la oferta que se sale de precio, la que propone una potencia distinta o la que omite partidas. Pide los presupuestos en la misma semana y con los mismos datos de partida para que sean comparables.

Antes de pedirlos: reúne tus datos

Cuanta mejor información des, más precisa será la propuesta. Ten a mano:

• Las facturas de la luz de los últimos doce meses (consumo en kWh).
• Tu potencia contratada y tu tarifa actual.
• Fotos del tejado, del cuadro eléctrico y del lugar donde irá el inversor.
• Tus horarios: cuánto tiempo estás en casa de día y qué aparatos usas más.
• Si piensas incorporar un coche eléctrico, un aerotermo o una batería más adelante.

La visita técnica no es opcional

Un presupuesto sin visita puede servir como estimación inicial, pero no como oferta firme. Durante la visita, el técnico debe revisar el estado del tejado, medir superficies, comprobar sombras, localizar el cuadro eléctrico y estimar el recorrido del cableado. Si alguien te propone cerrar el precio solo por teléfono o por fotos, pregunta qué pasará si al ir al tejado hay que cambiar algo.

Qué debe aparecer en cada presupuesto

• Potencia total en kW y número de paneles, con marca y modelo.
• Marca y modelo del inversor, y si es compatible con batería.
• Estructura de montaje, cableado, protecciones y sistema antivertido si procede.
• Mano de obra, desplazamientos y medios auxiliares.
• Legalización: proyecto o memoria técnica, boletín y trámites con la distribuidora.
• Si el precio incluye IVA y qué tipo se aplica.
• Producción anual estimada en kWh y cómo se ha calculado.
• Garantías de paneles, inversor y trabajo, con plazos por escrito.
• Forma de pago y calendario.

Cómo compararlos: el método por kW

Divide el precio total (con IVA) entre la potencia instalada en kW. Es la referencia más justa, porque iguala ofertas de tamaños distintos. Mira este ejemplo ilustrativo:

La oferta C parece la más barata por kW, pero no incluye los trámites. Si legalizar cuesta unos 350 €, su precio real sube a 6.450 €, es decir, 1.290 € por kW. Y la B, con menos potencia, puede producir menos de lo que necesitas. Lo importante no es quién gana por unos euros, sino entender por qué cada oferta es distinta.

Las garantías: qué pedir por escrito

Distingue entre tres tipos. La garantía de producto cubre defectos de fabricación del panel (normalmente 10-15 años). La garantía de rendimiento asegura que el panel mantendrá cierto porcentaje de su potencia tras un número de años (suele rondar los 25). La del inversor suele ser menor, y la mano de obra del instalador tiene su propio plazo. Pregunta quién responde si algo falla: el fabricante, el instalador o ambos, y qué ocurre si la empresa desaparece.

Los trámites: quién los hace y quién los paga

Una instalación de autoconsumo requiere documentación técnica, la legalización de la instalación eléctrica y el alta o la comunicación a la distribuidora. Si el instalador se encarga de todo, pregunta si está incluido en el precio. Si no, calcula cuánto te costaría gestionarlo por tu cuenta o con un tercero. Para conocer las diferencias entre modalidades, mira autoconsumo con y sin excedentes.

Señales de alerta

• Presión para firmar el mismo día o «oferta que caduca hoy».
• Presupuesto sin visita técnica y sin firma ni datos fiscales de la empresa.
• Marcas sin especificar o «equivalentes» sin detallar.
• Promesas de ahorro garantizado o de subvención asegurada.
• Un precio muy inferior al de las demás ofertas sin explicación.
• Pagos casi íntegros por adelantado.
• Producción estimada sin método o claramente superior a la de otras ofertas.

Preguntas para hacer al instalador

• ¿Qué producción anual calculáis y con qué herramienta?
• ¿El inversor admite batería en el futuro?
• ¿Cuánto tardáis en instalar y legalizar?
• ¿Qué pasa si el tejado necesita reparación?
• ¿Hay monitorización de la producción y quién la revisa?
• ¿Podéis darme referencias de instalaciones parecidas?

Antes de firmar: revisa el contrato

Comprueba que el contrato refleja exactamente lo ofertado: equipos, potencia, plazos de ejecución, condiciones de pago y penalizaciones por retraso. Evita pagar casi todo por adelantado; un calendario por hitos (reserva, inicio de obra, finalización y legalización) protege a ambas partes. Guarda copias de todo, incluidas las fichas técnicas de los equipos.

Cómo valorar la producción estimada

La producción anual prevista es la cifra que más influye en tu ahorro, y también la más fácil de inflar. Pregunta con qué herramienta se ha calculado, qué orientación, inclinación y sombras se han tenido en cuenta y qué pérdidas se han aplicado. Dos ofertas con la misma potencia deberían dar resultados parecidos; si una promete mucho más, pide que lo justifiquen. Una estimación prudente y bien explicada vale más que una cifra brillante sin método. Después, usa esa producción para calcular tu amortización con cada oferta.

Lista rápida para comparar

1. Misma potencia aproximada y mismas condiciones (con o sin batería, con o sin excedentes).
2. Precio total con IVA y precio por kW.
3. Marca y modelo de paneles e inversor.
4. Garantías de producto, rendimiento, inversor y trabajo.
5. Trámites incluidos y plazo de legalización.
6. Producción estimada y método de cálculo.
7. Forma de pago y calendario.
8. Opiniones y referencias verificables de la empresa.

Anota cada oferta en una hoja con estas filas. En pocos minutos verás cuál es la mejor, no solo la más barata.

Preguntas frecuentes

¿Qué hago si dos ofertas son muy parecidas?

Decide por las garantías, la claridad del contrato y la confianza que te genera la empresa. Puedes pedir referencias y visitar una instalación similar.

¿Puedo negociar el precio?

Sí, sobre todo si tienes ofertas comparables. Es mejor negociar condiciones (garantías, trámites incluidos) que solo bajar la cifra.

¿Cuánto debería costar?

Consulta los precios orientativos por potencia y calcula tu amortización con cada oferta.

Conclusión

Comparar presupuestos es la inversión de tiempo más rentable de todo el proceso. Pide tres ofertas con visita, compara por kW instalado, exige las garantías por escrito, aclara los trámites y desconfía de las prisas. Con esa disciplina, evitarás sorpresas y tendrás más probabilidades de acertar. Recuerda que todas las cifras aquí son orientativas: valídalas con instaladores reales y fuentes oficiales.